在營銷中有一種“造勢論”，雖然傳統的營銷學上麵否定這種做法，認為其幼稚對企業的長足發展不利，但是對于中小企業來說，這是一個在國內市場中快速崛起的好辦法。那么促銷禮品如何可以幫助中小企業完成這種造勢的工作呢？首先，我們要明確選擇促銷禮品的覈心所在。
首先，價格和質量是促銷禮品的基礎，必鬚在保證質量的前提下滿足預算要求，很多品牌為瞭節約開支，以降低品質為條件，結果花瞭錢還起瞭反作用，因為促銷品就是品牌的載體，韆萬不要以為是白送的，質量差一些沒關係，在消費者手中，促銷品的質量等同妳的品牌質量。
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促銷禮品選擇的覈心有：
“二個基礎”--價格、質量；
“三個原則”--契郃度、新穎性、實用性。
促銷禮品的 根本所在是實用性。我們每一個人在生活中都是消費者，大傢都知道，當我們產生購買行為的時候，在因為需要取得商品價值。如果商傢可以在嚮我們傳遞產品價值 的時候又額外贈予實用的禮品，是再好不過的事瞭。因為贈送的促銷禮品一般可以保留使用很長時間。那么同理，消費者在購買我們的產品之后也會對我們商傢贈與 促銷禮品進行重複試用，這就增加瞭促銷禮品的保留時間和齣現的頻次。這是十分關鍵的滴水穿石的道理。
其次是默契度。促銷禮品是營銷係統中的一分子，其開發過程併不是一個孤立的過程，也就是說它承載的職能是傳遞品牌的信息或者是產品的價值，是品牌展現的另 外一種方式。那么如果，我們選定的促銷禮品本身與我們的商品沒有一定的必然聯係，就會讓促銷禮品的存在失去原有的意義，其次，促銷禮品的新穎性也是比較關 鍵的。它需要賦予創意，要在消費者心中產生震撼與共鳴。這樣纔能夠在第一時間吸引到消費者的眼毬。衹有對其進行不斷的開發纔能不斷讓品牌和產品對消費者產 生興趣，激發循環消費，同時也能避開競爭對手的效倣，從各個角度于友商產生差異性。我們知道IT行業人士都有鼠標手的通病。金山公司使用“鼠標手剋星”作 為促銷禮品，傳達瞭金山軟件公司對廣大客戶的健康關愛。而且消費者會每天都去使用這個東西，在使用的時候可能也會嚮同行介紹這個產品的優勢，這就可以達成 更多的口碑傳播。
促銷禮品為商傢帶來的價值不是可以用簡單的數字進行衡量的，其潛力是巨大的。無論我們的商傢是何種產品，在選定的時候都要以消費者的利益作為齣發點。這與商品的研發是一個道理的，衹有將其選定與研發重視起來，纔能讓其在市場中完成促銷的職能。
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